Почему люди любят посещать не только продуктовые рынки, но и строительные ярмарки?



Устоявшийся стереотип — на рынке все дешевле, можно купить все и сразу. В тот же день товар доставят к подъезду, а иногда еще и бесплатно занесут на этаж.
Казалось бы, логика железная: на строительных рынках многие предприниматели торгуют одним и тем же, следовательно, есть выбор, а цены в связи с высокой конкуренцией будут минимальны. Так-то оно, конечно, так, но с выводами я бы не стал торопиться.

Еще несколько лет назад крупные и средние оптовые фирмы торговали исключительно с зарегистрированными ООО, ЗАО, ОАО или частными предпринимателями. Купить в этих организациях какой-либо товар частному лицу было практически невозможно. Ответы стандартные: “Мы — официальные дистрибьютеры (дилеры), мы работаем только по безналу, продаем товар только от пятидесяти тысяч рублей”.

Сейчас ситуация кардинально изменилась. Практически все оптовики “заимели” розничные отделы, более того, большинство из них предлагают именно частным лицам льготные условия кредитования, бесплатную доставку, дополнительные бонусы, накопительную систему скидок и еще “тридцать три удовольствия”.

Большинство из рыночных торговцев закупают товар в этих же фирмах, правда, по оптовым ценам. Могу поделиться секретом: разница между оптовой и розничной ценой редко превышает 15%. Наценка же на рынке никогда не бывает ниже 20%. Низкие цены на стройматериалы на ярмарках — такой же миф, как и миф о том, что наш организм получит “полный пакет витаминов” при питании только фруктами и овощами. Да, безусловно, на рынке что-то дешевле, чем в магазинах, но дороже, чем в оптовых фирмах, торгующих стройматериалами.



И все же строительные ярмарки действительно выгодны! Можно выделить несколько групп потенциальных покупателей, которым целесообразно делать покупки именно на ярмарках.

“Мелочевщики”.
В эту группу входят покупатели, суммарная стоимость покупки которых не превышает 1000 рублей.

“Бесконтрольные ремонтники”.

При ремонте квартир хозяева редко “заморачиваются” покупкой так называемых промежуточных материалов (шпаклевок, цемента, профилей). Гораздо важнее для них выбрать плитку, обои, линолеум или паркетную доску. Деньги на приобретение “невидимых” материалов просто выдаются бригадиру строителей, а отчет производится на основании товарных и кассовых чеков. Зачем строителям что-то выискивать, когда по телефонному звонку одному из “рыночников” им доставят все необходимые компоненты. Заплатят-то все равно хозяева! Гигантская экономия времени, сил и нервов.

“Торгаши”.
Есть категория людей, для которых день, прожитый без сэкономленной копейки, — черный день календаря. Для данной категории граждан совершение покупок на строительных рынках — спортивное соревнование, основная цель которого “выпросить” максимальную скидку либо дополнительные преференции.

“Областные”.

Дефицит времени и отсутствие на своей территории оптовых баз с приемлемыми ценами не позволяют снабженцам из областных предприятий выискивать строительные материалы по низким ценам. Да и зачем? Предприятие за все заплатит, а машина выделена только на четыре часа, да еще домой добраться надо.

“Обманщики”.

Одним из самых легких способов получения “нетрудовых доходов” является проведение через бухгалтерию перебитого (завышенного) чека. У предпринимателей-торговцев ЕНВД (налоги никак не зависят от торговой выручки), поэтому пробить “хорошему человеку” увеличенный чек за десять процентов от стоимости “перебива”, а иногда и только за то, что он будет отовариваться в их точке, для некоторых так же просто, как два умножить на два.

Что же для остальных покупателей? Рынок — это еще и зрелище, это эмоции. Своеобразная психологическая разрядка в череде повседневных будней.

Ты выбираешь, торгуешься, прицениваешься… Общаешься. Получаешь массу информации. Но при этом надо, разумеется, помнить, что на рынке как на рынке. Чуть зевнул, можешь оказаться и обманутым, и обсчитанным.

Впрочем, постоянные покупатели знают, к кому идти, кому доверять. А продавцы тоже за постоянных покупателей борются.

Евгений БЕЛОЦЕРКОВСКИЙ,
Фото Вячеслава СЕННИКОВА
"БИРЖА ПЛЮС СВОЙ ДОМ"